Inför julhandeln ligger mycket av pengarna i en klädbutik i varor på hyllorna och i lagret, och banken kan då fråga hur snabbt varorna säljs. Svaret heter lageromsättningshastighet, och den går att räkna ut med tre rader ur bokslutet: varulagret vid årets början, varulagret vid årets slut och kostnaden för de varor som sålts. Med samma formel kan du jämföra din butik med H&M, och SCB:s branschnyckeltal visar hur stort lagret är i andra svenska klädföretag.
Så räknar du ut lageromsättningshastigheten
Lageromsättningshastigheten visar hur många gånger per år lagret säljs slut och fylls på igen. Den räknas ut i två steg.
- Räkna ut det genomsnittliga lagret: ingående varulager plus utgående varulager, delat med två.
- Dela årets kostnad för sålda varor med det genomsnittliga lagret.
Varulagret står i balansräkningen. Ingående lager är förra årets utgående lager, så det finns i jämförelsekolumnen i samma bokslut.
Kostnaden för sålda varor är svårare att hitta i ett mindre bolags bokslut. Årsredovisningslagen tillåter två uppställningar av resultaträkningen, och raden ”Kostnad för sålda varor” finns bara i den som delar in kostnaderna efter funktion. I den andra uppställningen delas kostnaderna in efter slag, och där heter raden normalt Handelsvaror i ett mindre bolags bokslut enligt Bokföringsnämndens K2-regler. Den raden visar redan vad de sålda varorna kostade, alltså årets inköp justerat för lagerförändringen, och används direkt i formeln utan att du drar av eller lägger till lagret en gång till.
Är resultaträkningen förkortad och börjar med Bruttoresultat syns raden inte. Då finns beloppet i bokföringen, och utgår du från de bokförda varuinköpen räknar du fram kostnaden för sålda varor själv: ingående varulager plus årets varuinköp minus utgående varulager.
Med jämna tal ser det ut så här för en klädbutik som gick in i året med varor för 800 000 kronor, köpte in för 2 000 000 kronor och hade varor för 1 000 000 kronor kvar på bokslutsdagen:
- Kostnad för sålda varor: 800 000 + 2 000 000 − 1 000 000 = 1 800 000 kronor.
- Genomsnittligt lager: (800 000 + 1 000 000) / 2 = 900 000 kronor.
- Lageromsättningshastighet: 1 800 000 / 900 000 = 2,0 gånger per år.
Delar du 365 med lageromsättningshastigheten får du lagringstiden, det antal dagar en vara i genomsnitt ligger innan den säljs. I exemplet blir det 183 dagar, ungefär ett halvår.
Använd inköpspriset och inte försäljningspriset. Lagret är bokfört till vad varorna kostade, och räknar du med försäljningen i täljaren blir siffran högre än den verkliga omsättningen av lagret, eftersom marginalen räknas in.
H&M omsätter lagret knappt 3 gånger om året, Axfood 12 till 15
Klädkedjan H&M och dagligvarukoncernen Axfood, som äger bland annat Willys och Hemköp, visar hur stor skillnaden mellan två handelsbranscher kan vara.
| Belopp i miljoner kronor | H&M | Axfood | Vad raden visar |
|---|---|---|---|
| Räkenskapsår | 1 december 2024 till 30 november 2025 | Kalenderåret 2025 | Perioden siffrorna gäller |
| Varulager vid årets början | 40 348 | 4 887 | Ingående lager |
| Varulager vid årets slut | 35 427 | 5 285 | Utgående lager |
| Genomsnittligt lager | 37 888 | 5 086 | Medelvärdet av de två |
| Kostnad för sålda varor | 106 464 | 76 020 | Varornas inköpspris plus andra kostnader i varuflödet, se nedan |
| Lageromsättningshastighet | 2,8 gånger | 14,9 gånger (12,6 räknat på handelsvarorna) | Hur många gånger lagret omsattes under året |
| Lagringstid | cirka 130 dagar | cirka 24 dagar (29 räknat på handelsvarorna) | Hur länge en vara i genomsnitt låg i lager |
Källor: H&M:s års- och hållbarhetsredovisning 2025, resultaträkningen på sidan 138 och balansräkningen på sidan 140. Axfoods års- och hållbarhetsredovisning 2025, resultaträkningen på sidan 122, balansräkningen på sidan 123 och not 5 på sidan 132. Lageromsättningshastighet och lagringstid är våra beräkningar.
Livsmedel säljs och fylls på varje vecka, medan kläder ofta köps in inför en hel säsong. En klädbutiks lager omsätts därför långsammare än en livsmedelsbutiks, och siffrorna går inte att jämföra rakt av. I båda bolagen innehåller kostnaden för sålda varor mer än inköpspriset. Hos H&M ingår bland annat frakt, tull, hantering i distributionscentralerna och transporten från lager till butik. H&M räknar också varor som är på väg från leverantören som en del av lagret, från den stund varan lämnats till bolagets speditör. Av Axfoods kostnad för sålda varor var 64 050 miljoner kronor kostnad för handelsvaror, och resten är bland annat avskrivningar. Räknat bara på handelsvarorna omsattes Axfoods lager cirka 12,6 gånger, med en lagringstid på cirka 29 dagar. Axfoods tal gäller hela koncernen, som utöver butikerna också driver grossistverksamhet och nätapoteket Apohem.
Är din lageromsättningshastighet bra eller dålig?
SCB:s branschnyckeltal innehåller inget mått för lageromsättningshastighet och inget riktvärde. Däremot visar branschnyckeltalen hur stort varulagret är i förhållande till nettoomsättningen i tusentals svenska företag. Det är ett annat mått än lageromsättningshastigheten, men det går att räkna ut ur samma bokslut: dela varulagret med nettoomsättningen.
| Klädesaffärer 2024 | Antal företag | Undre kvartil | Median | Övre kvartil |
|---|---|---|---|---|
| 1 till 4 anställda | 981 | 13 procent | 24 procent | 41 procent |
| 5 till 9 anställda | 184 | 12 procent | 22 procent | 31 procent |
| Alla storlekar | 1 783 | 10 procent | 23 procent | 42 procent |
Måttet är lager och pågående arbete i procent av nettoomsättningen, för näringsgren 47.71 Klädesaffärer. För butiker och stormarknader som främst säljer livsmedel är medianen 4 procent.
Hälften av de svenska klädföretagen med en till fyra anställda har ett lager som motsvarar mindre än 24 procent av årets försäljning. Ligger ditt företag högt över den övre kvartilen har du ett större lager i förhållande till försäljningen än tre av fyra jämförbara företag. Som jämförelse motsvarade H&M:s lager på bokslutsdagen 16 procent av nettoomsättningen och Axfoods 6 procent.
Räkna fram lageromsättningshastigheten för de tre senaste åren och för de två butikerna var för sig. En siffra som sjunker år efter år visar att lagret växer snabbare än försäljningen, även om varje enskilt år ser rimligt ut.
Bokslutsdagen kan ge en missvisande siffra
Formeln använder lagret vid två tillfällen, och i klädhandeln varierar lagret kraftigt under året. Ett bokslut som görs efter julrean brukar visa ett mindre lager än det du har under hösten, och då blir lageromsättningshastigheten högre än den är under större delen av året. Har du lagervärden för varje månad i kassasystemet eller bokföringen ger ett genomsnitt av tolv månader en säkrare siffra.
Ett lager kan också växa av goda skäl. Längre leveranstider och osäkra tullar kan göra det motiverat att bygga buffertlager. Ett större lager inför julhandeln ger en lägre lageromsättningshastighet på kort sikt, men det kan löna sig om varorna säljs till fullt pris i december.
Så ökar du lageromsättningshastigheten
Siffran blir högre på två sätt: du säljer mer med samma lager, eller du säljer lika mycket med ett mindre lager. I en klädbutik innebär det att
- köpa in mindre per beställning och oftare, där leverantören tillåter det,
- följa upp vilka artiklar som står still och sätta ned dem tidigt i säsongen i stället för sent,
- jämföra butikerna med varandra och flytta varor från den butik där de säljer långsamt.
Ett högre tal är inte alltid bättre. Ett lager som är för litet ger tomma storlekar och förlorad försäljning. Till samtalet med banken kan du ta med hur snabbt lagret omsätts, hur siffran har utvecklats och vad som förklarar förändringen.
Senast faktagranskad: 18 oktober 2026